每个心智健全的人都理解睡眠对生命的重要性,但不是每个人都有能力来改变自己的睡眠质量,更不是每个人都会思考枕头与睡眠、与人生的关联,什么样的枕头最好?什么样的枕头值得终生相伴?徐广尚是认真思考过的,思考的结果,是让这位国内著名的医院职业经理人放弃了200万年薪,跨行转型,毅然投入到JEA乳胶枕品牌的创建中。告别了熟悉的行业,昔日的光环与积淀将不复存在,他将不得不独自面对乳胶寝具这个陌生的领域,像异地求学的孩子一样,满怀好奇与困惑地踏上征程。面对亲友、同事的不解,他总是不无调侃地说:我这次是认真的。只有熟悉他的人,才能感受到这份轻描淡写中流露出的坚定与从容。

　　

 

　　JEA品牌创始人、厉迅科技董事长徐广尚

　　泰国天然乳胶 天赐好枕信难求

　　枕头与人终生相伴,但绝大多数人只是把它当做一件普通的生活用品,而中国古代却非常重视人与枕之间的情感联系,赋予枕具丰富的文化意义。中国成语和古典文学作品,特别是诗词歌赋中,“枕”字的使用频率很高,象征性、隐喻性都很强。而现代科学也证明了枕头的质地、性状对睡眠质量的影响,其保健作用是其他生活用品无法替代的。徐广尚团队所要做的就是:倡导自然睡眠,打造枕中王冠,让枕头成为呵护生命、尊重生命的载体,以此为初心,创立JEA品牌,在探索和发展中不断展现枕的魅力,枕的文化,枕的风情!

　　天然乳胶因其细腻柔韧、抗菌除螨、祛湿透气、绿色环保等自然属性,而成为高端寝具的首选材质。我们通常说的乳胶指的就是化工合成乳胶,主要成分为丁苯乙烯,具有致癌性。而天然乳胶主要成分为聚异戊二烯,是稳定且无毒无害的。因此,天然乳胶与乳胶,其实是性质完全不同的两个概念,就像天然香料和香精一样,乳胶含量不等于天然乳胶含量。廓清了这些概念,徐广尚团队历经226天,先后考察了国内外57家乳胶生产企业和100多块橡胶林。珠三角、长三角多家规模较大的乳胶企业首先进入他的视野,他要求厂方按照纯天然乳胶生产样品,结果大失所望。样品脆性大、韧性小,干枯苍白,表面看似光滑,但手感粗糙,用手一扒就开裂,指甲一划就掉渣,天然乳胶的柔韧性和温润感荡然无存。而厂方宣称用料就是泰国进口天然乳胶,这让他和整个团队大惑不解!

　　据了解,全世界70%的天然乳胶是泰国出产的,泰国是世界公认的天然乳胶大国,其品质也是一流的。但天然乳胶原液不宜保存和长途运输,必须加入工业氨水确保其不凝固,仅此一项就会使天然乳胶的品质大打折扣。原材原产优势骤然凸显,南橘北枳效应无情放大。正如茅台酒只能在茅台镇生产,法国红酒只能在法国生产,老干妈只能在贵州生产一样的道理,地道品质,必须具备原产地条件。材料、技术、人工可以搬运,但是水土、空气、温度、湿度、时间不能置换,离开原产地,也就失去了“地道品质”的意义。

　　坚持原材原产 “真金白银”填枕头

　　此时,心怀造枕梦想的徐广尚,面临两个选择:要么借助国内企业先进的工艺和管理水平,尽量弥补异地生产缺陷,通过降低物流成本确立价格优势;要么舍近求远,加大投入,在泰国直接生产,以保证乳胶枕原产地品质。他反复权衡,迟迟没有决策。其间有工厂老板直接对他说:“你使用合成乳胶,做出来的枕头光滑漂亮,成本才20几块,就算只卖99块,也能赚个盆满钵满!虽然合成乳胶有浓浓的胶皮臭味,可以加牛奶香精中和,产品散发奶香味,消费者很喜欢。你搞泰国原产的天然乳胶枕,拿着真金白银填枕头,内行人肯定说你有病,外行人一看价钱,躲你远远的!”

　　徐广尚听着这番话,禁不住倒吸一口凉气!创业刚起步,就被狠狠泼了一瓢冷水,“枕中王冠”的设想居然处于如此尴尬的境地。这种刺激让他警醒:JEA品牌的成长之路将是漫长的,首先就要面对国内良莠不齐、真伪难辨的市场环境;其次还要对抗劣币驱逐良币的效应,只能在寂寞中锦衣夜行,潜心打造品质。资深职业经理人的习惯思维告诉他:越是恶劣的竞争环境,品质、诚信越成为稀缺资源,越是最终胜出的法宝。只要坚持不懈,必然会赢得属于自己的一片天空。

　　一番艰难的踟蹰后,他向自己的团队郑重宣布:把JEA的产地锁定在泰国!我们就是要用真金白银填枕头!

　　笔者在与他谈及当初的决策时,他的目光依旧激越,让笔者深深感受到一个创业者喷薄的热情。有些人生来就是要燃烧自己的,对他们来说,没有烈火的锤炼,人生只是一堆枯柴。徐广尚庆幸当初的决策是正确的,他表示:我们的顾客并不混沌懵懂,也不是一味看重价格!他们会比较,多数购买JEA乳胶枕的顾客都觉得物超所值。虽然销售业绩还没有达到理想预期,但增长趋势明显,这一点值得欣慰。他随手拿过一款JEA乳胶枕介绍说:泰国生产和国内生产的天然乳胶枕,同样的含量、密度、规格、形状,品质区别却很大。泰国生产的含量90%以上的天然乳胶枕,呈米白色,表面纹理清晰,分布均匀;散发天然乳胶淡淡的清香味;触感柔软嫩滑,自带特有的湿度和温度;按压弹力十足,力道均衡,靠上去非常安稳。因此,地道乳胶枕,必须原材原产。

　　联手泰橡集团 “枕中王冠”名至实归

　　解决了材料和产地的问题,仅仅是品牌建设的第一步。徐广尚在考察过程中发现,泰国毕竟是一个农业国家,工业水平相对落后。由于天然的产地优势,泰国乳胶工厂大大小小不下400家,制造水平较高的规模大厂,只有屈指可数的五六家;其余绝大多数都是作坊式工厂,生产水平比较落后,产品质量良莠不齐,主要供应旅游市场,成本低,售价高。除此之外,还有一类马甲产品公司,即国内生产的伪劣产品,转运到泰国,经过包装以泰国生产名义运回国内,变成“泰国原装进口”产品。这种偷梁换柱的方式是造成国内乳胶枕市场杂驳混乱、消费者无所适从的重要原因。

　　笔者身边有不少人从泰国旅游归来,都买了乳胶枕或者乳胶床垫。也有微商或代购宣称泰国直邮或曼谷发货等等,搞不清楚真假虚实。笔者就此专门到百度贴吧里询问,乳胶市场资深人士表示:旅游产品的水分大家都清楚,就不多说了。另外,泰国直邮一个乳胶枕就需要90元左右,200元以下的产品宣称泰国直邮,拿什么保证品质,拿什么赚取利润?

　　徐广尚表示:市场上的乳胶枕越是成分混杂,越是品质参差,就越要不断强化“打造枕中王冠”的初始理念。为了奠定JEA品牌的高起点,他决定与泰国橡胶工业集团(简称泰橡集团)合作,以“定制”的形式生产JEA乳胶枕。泰橡集团是泰国乳胶行业唯一上市公司,产品主要是出口欧美日韩和接受高端定制。徐广尚说:泰橡集团对品质的要求已经很高,而我们又提出了更加苛刻的要求:必须30年老树浓胶,必须24小时新鲜采产,必须天然乳胶含量93%以上,这才是真正的“枕中王冠”。与那些动辄一两千的欧美大牌相比,JEA乳胶枕品质更为地道,价格却只有他们的一半。未来十年,JEA品牌将致力于推动13亿中国人的换枕计划,用更为舒适、健康、绿色的天然乳胶枕替代传统枕头,营造健康中国梦。

　　枕头直接服务于人,理应得到人的偏爱。JEA品牌将专注打造高端乳胶寝具,为客户“偏信”而生,在“信”的基础上唤起这份偏爱,也让JEA成为最值得托付的天然乳胶枕品牌。纽约时间12月18日,JEA品牌受邀与众多国内知名品牌组成的“国家队”,联袂登陆时代广场纳斯达克大屏,参加《壮阔东方潮 奋进新时代》庆祝改革开放40周年主题品牌展播活动。JEA创始人徐广尚代表中国自主品牌,向伟大祖国40年的辉煌成就致敬,同时也向全世界展现了中国民族企业非凡的创造力和奋斗精神!面对这份特殊的荣誉,他表示:天然乳胶作为大自然的慷慨馈赠,是枕头材质的绝佳选择,唯有精工细作才能造福众生。珍稀资源,只有人尽其力,才能物尽其用。做好一款产品,不仅仅是倾注时间和精力,还要赋予一种使命感,一种舍我其谁的担当精神!他的话让笔者沉思良久:在全球经济萧条的大背景下,中国企业能够逆流勇进,自主创新品牌不断走向世界,正是这种担当精神的真实写照。