双11大促即将步入流量高峰期,激烈的营销争锋中,快手商业化短视频中心百城招商会(以下称“快V百城招商会”)第二期在沈阳、泉州、济南、广州等多个城市落地,针对不同行业拆解了短视频带货的发展机遇、投放策略及方法论,为商家经营提效提供助力。

当前“短+直”双开模式成为越来越多商家的选择,即在依靠短视频进行推广的同时,还可以用短视频引流至直播间促成成交。在充满不确定性的电商经营环境下,短视频带货模式相对于直播带货而言,可控性更高、经营持久、成本更低,同时能够吸引新增人群,无疑是商家提升增长确定性的有效方式。

快手平台数据显示,单一链路转型多元玩法,链路升级带动短视频商家消耗快速增长,短带投放日均消耗超2200万,短引+CID投放日均消耗超650万,活跃商品数增长85%,活跃广告主增长79%。

对于短视频带货的经营,快手商业化也分享了三大基本竞争战略。首先是总成本领先,即通过高效的短视频经营降低运营成本,在维持产品品质及利润的同时实现生意增长;其次是差异化,通过打造自身的独特性,构建有壁垒的稀缺价值;最后是聚焦特定市场的特定人群需要,精细化打造类目产品。

在沈阳及泉州站内,快手商业化围绕女装、运动男装等服饰行业展开了具体讲解。进入秋冬季节,服饰行业迎来消费热潮,从商业化层面来看,服饰行业秋冬整体流量涨幅明显,同时短视频带货、短视频引流直播间和直播直投等投放模式涨幅均高于大盘;从消费走势上来看,女装、男装、内衣裤袜、女鞋、男鞋、配饰等行业将迎来多个爆量节点,其中裤子、羽绒服、短外套等则是高规模、高增长类目。

面向亟待爆发的服饰市场,快手分享了做好短视频带货推广的三大要素,即选对品、做好素材、会投放。选品需看准自身优势、行业趋势及平台稀缺供给;选素材需要了解素材标签体系,提供优质素材;投放需灵活运用产品工具,提升投放效率。

基于此,快手某工厂型商家结合市场需求洞察推出加绒芭比裤,结合优质原创素材,合理利用短视频投放,实现单日消耗突破10万,月消耗环比提升250%;某秋冬棉服的单品类商家依托稳定货源供给,利用短直双开模式,短引投放消耗占比达57%,同时短带投放额外带来近30%的销量。

本期快V百城招商会的济南、广州站,快手商业化则针对日化、个护行业展开了细致解读。据介绍,个人护理、家庭护理等类目将在Q4实现爆发,商业化流量及消耗均呈增长趋势。具体到行业赛道上,其他身体护理、牙膏、洗发水、手部护理、染发/焗油产品是高消耗三级类目TOP5,此外在北方降温、天气干燥的时节下,手部护理、足部护理、身体乳/油等类目需求将激增,成为潜力赛道。

在此背景下,快手商业化进一步拆解了短带爆量方法论的七大核心要素,即选定位、精选品、优素材、重基建、会投流、懂审核、擅经营,通过全流程、精细化的方法论引导,助力商家快速抢占蓝海市场。

为赋能更多商家借助短视频带货实现破局增长,快手打造了入局、成长、破圈的全链路经营管理护航,并提供了政策扶持、方法论引导、工具产品赋能等多维加持。通过短引专项激励、新开扶持政策等短视频商业化政策,及大商招商政策、高举高打政策等电商入驻政策,快手以强激励力度、全营销场景扶持,助力更多商家拓展短视频带货的经营布局,抓住增长新机,实现营销突围。

正值双11爆发期,快手电商在本次大促中拿出200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴,打造多样活动,激活更多生意机会。随着快V百城招商会持续召开,快手商业化也将为更多商家决胜双11提供稳定增长助力。