75%的酒精擦拭物品,口罩选择N95……如果你以为人们对呼吸道健康的护理意识在几个月前才刚刚建立,那就大错特错了。

事实上,我们天生就向往洁净的空气。谁没有在爬山时说一句“这里空气真好”呢?又有谁没在灰蒙蒙的冬天里,用围巾捂紧过口鼻呢?

如果还有一些不同之处,那显然是人们对空气质量的需求从一开始的“小清新”变成了眼下的“无病菌”。今年初的新冠疫情影响的不仅是出行和消费,它让我们开始主动关注呼吸健康,更让大众意识到守护呼吸健康还需主动出击。

新的难题,新的机会

今年2月,空气净化类产品的销量增速明显,中研网数据显示同比增长68.8%。这恰恰说明,人们对空气质量的要求正从依赖公共环境治理转向关注私人空间的安全。不过,就像空气净化类产品不会一下子成为刚需用品,若说消费者对如何选购产品已经了如指掌,那也不尽然。

新风空调、紫外线灭菌灯、带臭氧发生器的空气净化器……市面上相关产品五花八门,而我们在搜索框里输入的往往就只有一个词:消毒。把这两个字往电商平台上一甩,我们搜到的大部分信息都是密封式消杀病菌的小家电。而口碑社区里关于“消毒”有35万篇种草笔记,但刷新好几个页面后,内容仍然在教我们如何选择消毒液。

此时此刻,大部分人已经错失了能够守护私人空间的产品。

面对这样的现状,致力于智能消杀的新兴品牌三淮科技成功将非平衡离子消毒技术转化为产品。迈出了产业化的成功一步后,品牌紧跟着正式亮相,呼声渐起的大众新需求也终于有了落脚点。

非平衡离子消毒器

自从家用空气净化器的价格进入“百元圈”以后,市场上已经很久没有出现牵动人心的创新了。在一定意义上,三淮科技非平衡离子消毒器重新定义了空气净化,将净化提升至安全高度。

在此之前,紫外线消毒和臭氧消毒均已是一个成熟市场,同时也存在局限性。比如,紫外线没有持续的消毒能力,且照射期间对人体有一定的损伤。臭氧又带有毒性,气体过量反而会致使人体呼吸系统出现障碍。可惜的是,目前臭氧消毒类很少有精准把控保护性余量的产品,使消毒效果既持久又不至于产生伤害。

空气中有许多病毒并不是“死后”一了百了的,它们相当容易卷土重来。相对来说,非平衡离子消毒器依靠正、负离子中和的瞬间产生的能量实现杀菌消毒。经相关部门检测证实,产品除了能消灭普通细菌尘霾,对流感病毒、冠状病毒的杀死率均达到了99.94%,且不会对人体产生危害。

我们从消毒原理中已然可以预见到它具备安全长效等优势。同时,人们也很关心产品守护的个人空间究竟有多大。据了解,三淮科技上市的系列产品型号多样,消杀体积各不相同,从个人到家庭都能覆盖完全。

产品矩阵中最亮眼的还属便携式非平衡离子消毒器(IPF-P3),别名“空气盾”。它和充电宝差不多大小的体积,却可覆盖2立方米消杀范围,始终给予我们一个安全的私人空间。

小而有品的细分市场

一款便携性强、实力强大的消毒器实在太过亮眼。

电商平台上就有这样一个有趣的现象:产品详情页里有板有眼地标注了一系列参数,详细介绍了档位模式和对应的消毒功率。结果买家评论里永远在聊外观设计和工作噪音。

对普通人而言,“工作噪音低”、“外观简约大气”等需求远比无色无味的净化效果显而易见。生活中,大部分家庭永远只做两种选择:自动模式和睡眠模式。如果要他们评价效果,“我也不太清楚。”——他们大多会这么回复你。

毫不夸张地说,三淮科技正在打破这一现状。

因它的消毒技术源自军备领域,对密闭环境的净化作用尤其明显。另外,流畅的弧线设计贯穿整个产品矩阵,无论消费者偏爱的风格是硬朗还是柔和,三淮科技消毒器都会是毫不突兀的“背景板”。并且,它不像插电式产品那样轻易无法移动,轻便的产品体积正在以更快的速度下沉至“小而有品”的细分市场。

外行人看得热热闹闹,内行人也迫切地想要了解门道。之前,不少业内人士都认为空净市场会趋于同质化,未来会像手机、空调一样,各个厂家之间的产品参数几乎一致。所以三淮科技消毒器一经出现,便激起了千层浪。

对空净市场来说,三淮科技的入局意味着从“消毒”的角度切入空气净化市场不再是噱头。对消杀市场来说,不靠风扇和滤网工作的消毒器已经拥有区别于“隔离病菌”的产品力,会真正进入深水区PK。此时的三淮科技就像钱江潮,声势浩大地拉开了变革序幕。

机会尚在内部

品牌创始人方猛眼里,三淮科技始终有2大竞争力:团队,以及对使用场景的理解。

首先,品牌已与长春通视达成合作。产品生产线具备ISO9001质量体系资质、军工三级保密资质和武器装备承制资格,从零件打磨到组装成型都采取军用技术,并保持军工品质。使消毒器在持续颠簸、震荡、撞击等环境下始终保持高水平的杀菌消毒能力以及持续工作能力。同时,团队还在全力研发覆盖空间更广的新一代消杀产品,以实现消毒器的多场景应用。

这也是三淮科技从数万条买家评论中总结而成的隐形机会点。用户群体并不会接受迎合产品工作特性的外观设计。

“用户视角里没有要素是附加价值,一切都是产品该有的。”这是三淮科技团队内部首先达成的共识。

四世同堂是家庭,二人世界也是家庭,可这两个家庭却是风格迥异的场景,在产品的体积、外观、灵活性等角度也会提出不同需求。三淮科技的品牌团队则来自医疗、工业设计等各个领域,在产品、供应链和营销方面都有一定的积累,能够很好应对这些问题,将问题转化为优势机会。

最后,“智能消杀”的概念如何改变万千家庭,我们不妨期待三淮科技接下来会做出的创新。