大自然数千万年的积累造就了桥头这里富含硒的土壤,也成就了这里如诗如画的自然风光,在2018年中央农业农村部与财政部就批准桥头镇开展农业产业强镇示范建设。

丰席树的五千多亩诺丽果种植园就建设在这片70平方公里的土地上。对大多数人而言,诺丽果是个陌生的东西。但对桥头人而言,诺丽果却是从小吃的零嘴,在桥头四周的山崖上生长着大量的野生诺丽果树。

作为西方人口中的“上帝礼物”,诺丽果经过现代医学研究证明,它含有275种以上的营养成分,包括了14种维生素,16种矿物质,以及多种氨基酸,甚至还有罕见的17种虹甙类。丰富的天然活性营养赋予了诺丽果在抗氧化、预防及治疗的医学价值。而得益于桥头镇得天独厚的地理条件,丰席树的诺丽果种植大获丰收,7年沉淀间先后拿到15项专利,以及双有机认证、中国民族品牌大奖等荣誉。

依托着这样的原料及技术优势,丰席树开发出了诺丽原汁产品。根据实验室检测,每100ml的诺丽原汁中就含有460mg的植物多糖,还有其他像皂苷、多酚、黄酮等营养素,是人体健康的优质补充。

对目前国内的大健康市场而言,丰席树的诺丽果产品无疑填补了一项空白。但如何让更多国内的消费者能了解并接受诺丽果,从而成功开拓出国内市场呢?

面对这个问题,丰席树专门成立了诺丽生物进行产品的商业化运营,而作为董事长的朱芙蓉成功促成了多款诺丽果产品在中国市场的风靡,把健康的新风带入更多人的生活之中。

她是如何做到这一切的?

作为久经市场的老兵,朱芙蓉首先对国内的大健康市场进行了一番深度调查。她发现健康在中国市场的热度每年都在攀升,而绝大多数人购买健康产品都源于对生病的害怕,也是这个原因,免疫力、抗氧化成为消费者购买的关键词。而这焦虑恰恰正是诺丽原汁的产品优势。

2017年国家提出“健康中国”的战略规划,大健康这个词在中国成为一个广受追捧的热词,一时间各式各样的健康品牌、健康产品充斥着整个市场。在一片喧哗的热闹中,朱芙蓉却保持着冷静。她发现虽然市场火热,但很多品牌都存在着严重的同质化竞争问题,不少产品只是在包装上做了个改头换面,里子却没有多大差异。同质化竞争的结果就是愈演愈烈的价格战,到2019年时,许多火热一时的大健康品牌及品类就只剩下一地鸡毛。

面对市场出现的各种问题,朱芙蓉为诺丽生物选择了一条与传统模式截然相反的道路——新零售,从而正式吹响了诺丽果大健康产业的号角。

在这个大家已经对人参、水果酵素、益生菌等品类逐渐审美疲劳的当下,独特而又营养的诺丽果无疑能在健康生活中扮演一个重要的角色,受到更多人的青睐。而新零售模式更为很多人实现创业梦提供了一条坦途。

在过去的市场调研中,朱芙蓉发现传统模式往往会让代理商背上沉重的成本负担。从品牌加盟费、店面租金,到人工费、仓储费、水电费,动辄几十万上百万的投入成本大大压缩了利润空间,也让代理商抗风险能力大大减弱。但新零售不一样,朱芙蓉解释道:“新零售能把代理门槛降到只要几百元,让更多人能参与进来,一起享受品牌的发展红利。再一个,我们通过互联网技术的创新,已经能为每个代理提供云商城、云仓储、云物流的服务,这也大大减轻了他们的成本压力。”

为代理减负,这是朱芙蓉选择新零售模式的原因,也是诺丽生物得以脱颖而出的关键。

在专注模式探索的同时,她也将目光投向新的互联网平台,短视频、自媒体、社交APP……各种各样的互联网平台都成为她拓展市场的工具,为诺丽生物和代理们带来了源源不断的流量加持。除了关注线上,她也不放松对线下门店的建设。多年的商业经历让她明白线下门店永远是品牌想做大的必选项,一家合格的线下门店是最好的流量转化器,一方面实体店是品牌实力的重要背书,另一方面也为客户从问询到下单提供了一个可信任的途径。

什么是新零售?在她看来新零售的本质就是互利共赢。随着这一理念的普及,会有越来越多的人加入诺丽生物从而挖掘自己人生的第一桶金,而反过来诺丽生物也将借此实现品牌的不断升级。

能改变健康的诺丽原汁和能改变人生的诺丽生物新零售,这就是朱芙蓉为未来所做的规划。同时她也期望着能通过这次的成功来对目前中国的大健康市场有所启迪,将创新的新风带入到传统市场中,从而实现整个中国市场的升级,既打响民族品牌的名号,又让更多的中国消费者能享受到更好的健康产品!