​温州商人,有五大“最”。

最能和犹太商人比肩的群体、世界上财富积累速度最快的群体、世界上最懂得积累人脉的群体、世界上最能创业赚钱的群体、世界上最敢冒险把苦难当财富的群体。

提到温州人,大家的第一印象是“有商业头脑”。没错,在世人眼里,温州人是一群能从“没有市场”处找出市场、从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路的人,身上坚韧、吃苦、朴实的优秀品质一直影响着一大批人。

贝瑞雪的创始人林雪,作为一个地地道道的温州人,将属于温州人的优秀品质发挥得淋漓尽致,用初心带领大健康品牌贝瑞雪走进每一个中国家庭,走进千家万户老百姓的餐桌上。

“不以利小而不为,不以利大而恐惧——温州人,总是敢于冒险,做有价值的事。”

这一点在林雪身上得到了很好的诠释。

在贝瑞雪创立之前,林雪从事着服饰家纺行业,和万千温州人一样,在家中做着小商品生意。那时的日子,忙碌但也充实。

一次外出,林雪有缘结识到一位教授,在交谈中她了解到眼前这位教授是位厉害人物。教授从事的是健康食品研发工作,花了20余年研发了一款“新型主食”——以藜麦为核心成分,配以胶原蛋白肽,不仅能够轻松解决消脂问题,对于控制血糖、尿酸也有一定的辅助作用,品质原材料的相互配合,在实现提供丰富营养能量的同时,守护全家健康,满足了现代家庭对于健康主食的需求。

但林雪也在交谈中了解到,当时产品还没有对外全面销售,只在教授身边小范围试验并已得到了很好的反馈,教授还在找一个“合适”的人推广这款产品。这个信息让林雪很兴奋,她在心里默默暗示自己,一定要拿下这款产品的推广权,让更多人吃到健康的食品。

从那之后,林雪成了教授的常客,她们会一起讨论产品的研发、配方的优化以及对于健康的看法......坚持不懈的林雪打动了教授,两人决定合作,将这款产品推广向市场。

为了让中国千千万万的家庭吃上健康的食品,林雪成立了贝瑞雪品牌,并给这款产品取了一个好听的名字——贝瑞雪新姿肽新主食,立志让健康的新主食走进每一个中国家庭。

“要想生存,就要像水一样适应环境,随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己,改变自己——温州人,总是有‘一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂’的生存能力。”

品牌建立了,林雪在营销方式上犯了难。

当时电商渠道的竞争已经进入了白日化的阶段,不仅很难在其中分得一杯羹,也会容易让新品牌在“没流量”的竞争中销声匿迹,线下实体店亦是如此。

“当时,我们比较了多个渠道,发现像电商、实体店这种渠道对于新品牌来说很不友好,因为需要进行市场教育,还需要抢流量,很消耗品牌。我们需要那种重产品效果、回归产品本身的渠道,后来我们找到了社交新零售。”

社交新零售渠道,以分享为主要手段,通过口口相传和真实感受去推广。林雪认为这种模式真的太适合贝瑞雪了,能够尽快把产品推广出去,让更多人熟知。“产品效果是我们的王牌,找到了好的推广口,让贝瑞雪走进每个中国家庭的梦想就不再遥远了。”

就这样,懂得根据市场不断调整的林雪,带着贝瑞雪在社交新零售闯荡出一条新的路。

“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信。钱可以创造,但诚信比金钱更重要——温州人,有着对诚信朴实的坚持。”

和预想的那样,初次在社交新零售“露面”的贝瑞雪和新姿肽新主食收获了很好的反馈,受到了很多消费者的认可。

这个消息,让林雪很开心,也让她更有干劲持续不断地完善产品。

产品的初步成功,让林雪意识到健康是中国人的需求,也是大家最在乎的东西,所以她必须诚信做产品,诚信做品牌,保障消费者的健康。

此后,林雪根据市场首次反馈的产品需求和意见,融合现代人的健康需求和都市人的生活方式,对产品进行了更加深入的研究与创新。在此期间,林雪与大健康行业的实力企业——嘉能嘉健康产业集团达成战略合作,通过嘉能嘉强大的研发实力,从原料到成品出厂建立完善的生产线,经过16道工序层层把关,充分保证了贝瑞雪的产品品质。

不仅如此,林雪还和各大原料商建立了密切的合作关系,从原料、研发、生产、销售,打造一个健康的生态链闭环,持续不断地加持产品的“软、硬实力”。

对于产品,林雪有十足的信心,因此她也在不断的努力为品牌、为产品加持,希望能够早日达到“让贝瑞雪走进每一个中国家庭”的愿望,让更多人享受健康,保持健康。

从古至今,温州商人一直是各大生意人争先模仿和学习的对象。而林雪,便是温州商人优秀的演绎者,在这个女子身上,有着温州商人同有的冲劲、务实、随机应变、诚信,期待未来她能带领贝瑞雪不断突破自我,早日实现她的“健康梦”。